Precificando um Produto Artesanal
Estabelecer preços e margens de lucro é uma parte crítica de qualquer negócio de artesanato. O preço que você cobra pelos seus produtos determina sua receita, e a margem de lucro determina sua rentabilidade. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao estabelecer preços e margens de lucro para seu negócio de artesanato:
Custo dos materiais: Determine o custo de seus materiais para cada produto que você cria. Isso inclui todos os custos diretos, como tecidos, fios, madeira, tintas, entre outros.
Custo do trabalho: Considere quanto tempo você leva para criar cada produto e multiplique esse tempo pelo seu salário por hora. Esse é o custo do trabalho que você precisa levar em conta para calcular seus preços.
Custo de produção: Some os custos dos materiais e do trabalho para determinar o custo total de produção para cada produto que você cria.
Preço de mercado: Pesquise os preços de mercado para produtos similares aos seus. Isso ajudará você a entender o que seus clientes estão dispostos a pagar pelos seus produtos.
Margem de lucro: Determine a margem de lucro desejada para seus produtos. A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo total de produção, expressa como uma porcentagem do preço de venda.
Preço de venda: Calcule o preço de venda para seus produtos, levando em conta o custo total de produção, a margem de lucro desejada e os preços de mercado.
Flexibilidade: Esteja aberto a ajustar seus preços e margens de lucro com base na demanda do mercado e nos custos de produção. Se seus custos aumentarem ou se a concorrência baixar os preços, você pode precisar ajustar seus preços e margens de lucro para manter a rentabilidade.
Ao estabelecer preços e margens de lucro para seu negócio de artesanato, você deve considerar os custos dos materiais, do trabalho e da produção, bem como os preços de mercado e a margem de lucro desejada. Esteja aberto a ajustar seus preços e margens de lucro com base nas mudanças do mercado e nos custos de produção para garantir que seu negócio seja rentável.
Precificando
Agora que você já decidiu qual será sua área de atuação, o seu público-alvo e os modelos de peças que irá produzir chegou o momento de precificar cada peça escolhida.
Os produtos artesanais carregam em si a característica de serem únicas e originais, sendo assim possuem um valor agregado intrínseco a este tipo de peça. Portanto, se você souber que existe demanda pelos seus modelos artesanais, no mercado em que atua, poderá cobrar um preço um pouco mais alto por estes produtos.
Por outro lado, mesmo que seu público-alvo valorize os produtos artesanais que você produz e que estes produtos estejam precificados de maneira justa e correta é sempre bom lembrar que em qualquer área de atuação há concorrência disputando o mercado.
Difícil, não? Parece complicado, mas com as dicas dadas e um olhar atento tenho certeza de que, com o tempo e paciência, você vai precificar seus produtos de maneira assertiva.
Sabendo disso, você deve estar atento às estratégias utilizadas nos canais de venda físicos e virtuais. Observe o que seus concorrentes estão publicando, qual o valor para cada peça e quais técnicas de precificação estão sendo aplicadas.
Examinar, acompanhar e aplicar os diferentes métodos utilizados pelo marketing digital aumentará a visibilidade do seu negócio e atrairá novos clientes.
Por isso, esteja sempre informado sobre o que a concorrência está fazendo. Mantenha-se atento aos valores cobrados em sua região e nas alterações feitas no comércio. Não esqueça: o preço é um elemento chave na venda!
Por que Estudar Precificação?
A precificação correta é um fator crucial para o sucesso financeiro de qualquer empresa, e com produtos artesanais não é diferente. De fato, uma pesquisa realizada pela Startup Preço Certo revelou que cerca de 89% dos empresários brasileiros têm dificuldades em precificar seus produtos adequadamente.
Os riscos de não calcular corretamente o preço de venda são grandes, podendo levar a perdas significativas de lucro, que podem chegar de 5% a 20%.
Infelizmente, muitos empreendedores acabam caindo no erro de se basear apenas nos preços da concorrência, sem considerar os custos de produção, margem de lucro e outros fatores importantes.
Por isso, é fundamental que os artesãos entendam a importância de uma precificação correta e saibam como fazê-la. Uma precificação adequada pode garantir que o negócio seja rentável e sustentável, permitindo que o artesão possa continuar a investir em sua arte e crescer no mercado.
Para precificar corretamente, é necessário considerar uma série de fatores, como os custos de produção, margem de lucro desejada, valor agregado do produto, entre outros, o seu público-alvo e entender como eles valorizam seu trabalho.
Dessa forma, será possível encontrar um preço justo e atrativo para o consumidor, sem prejudicar a rentabilidade do negócio.
Portanto, lembre-se da importância de uma precificação correta. Não se baseie apenas nos preços da concorrência, mas considere todos os fatores relevantes para calcular um preço justo e rentável. Com uma precificação adequada, você poderá garantir o sucesso financeiro do seu negócio e continuar a investir em sua arte com confiança.
Sustentabilidade do Negócio
Manter a viabilidade do seu negócio e ao memo tempo praticar preços justos para seus produtos é imprescindível. Para garantir a continuidade do seu empreendimento você deve considerar todos os esforços empregados na criação como o tempo, o custo dos materiais e as despesas operacionais.
Você deve analisar minuciosamente os seus custos totais para poder definir um valor que seja competitivo e para garantir o sucesso do seu negócio a longo prazo.
Ao comercializar seus produtos, é fundamental destacar suas características distintas, como a originalidade, singularidade e exclusividade.
Mantenha sempre o padrão de qualidade das peças comercializadas, escolha você mesmo todo material que será utilizado e participe de todas as etapas do processo.
Cálculo do custo de produção
Para começar a precificar você deve entender a importância de entender os diferentes tipos de custos envolvidos na produção de um produto artesanal. Vamos começar com os custos fixos.
Os custos fixos: são aqueles que permanecem constantes independentemente da quantidade de produtos que um artesão produz. Esses custos incluem despesas como aluguel de um espaço de trabalho, contas de serviços públicos, manutenção de equipamentos e colaborador, caso o artesão tenha um. Por exemplo, se um artesão tem um espaço de trabalho alugado por R$ 1.000,00 por mês, esse valor será um custo fixo mensal, independentemente da quantidade de produtos que ele produzir.
Os custos variáveis: são aqueles que variam com a quantidade de produtos que um artesão produz. Esses custos incluem matérias-primas, embalagens, taxas de envio e mão de obra adicional, caso necessário. Por exemplo, se um artesão produzir 10 peças de joias, o custo dos materiais para essas peças será um custo variável. Se ele decidir produzir 20 peças, o custo dos materiais dobrará e assim por diante.
É importante que o artesão considere tanto os custos fixos quanto os custos variáveis ao precificar seus produtos. Alguns artesãos cometem o erro de apenas considerar os custos variáveis ao definir o preço de seus produtos, o que pode levar a preços muito baixos e até mesmo à perda financeira.
Para garantir que os custos fixos e variáveis sejam devidamente considerados, um artesão deve calcular o custo total de produção de um produto. Isso inclui a soma dos custos fixos mensais com os custos variáveis de produção de cada produto individual. Em seguida, o artesão deve adicionar sua margem de lucro desejada para determinar o preço final de venda.